2019鋼材價格最新走勢總結(jié)：

●市場回顧：利空逐漸消化，鋼價震蕩走高；

●成本分析：原料止跌回升，成本支撐加碼；

●供需分析：需求持續(xù)回暖，庫存加速下行；

●宏觀分析：房貸利率上行，房地產(chǎn)表現(xiàn)堪憂。

●綜合觀點：前期利空消息逐步消化，在降準(zhǔn)利好提振下，本周黑色系期貨震蕩走高，鋼材現(xiàn)貨也延續(xù)回漲態(tài)勢。時值9月中旬，旺季效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，下游施工加速，疊加部分鋼廠限產(chǎn)保價，導(dǎo)致鋼材社會庫存加速下滑；

 

相對前期而言，市場供需基本面進(jìn)一步改善；在供弱需強的現(xiàn)狀下，國內(nèi)建筑鋼價有望繼續(xù)上行。不過，當(dāng)前下游行業(yè)表現(xiàn)差強人意，房貸利率再度走高，房地產(chǎn)行業(yè)很難繼續(xù)成為提振經(jīng)濟的中堅，這些因素將對需求端形成一定壓制。

 

因此鋼材價格上行之路不會一馬平川，后期還要關(guān)注資本市場以及供應(yīng)端的變化情況。預(yù)計2019鋼材價格指數(shù)將在3930-4950元區(qū)間運行(只供參考)。

 

鋼材價格走勢受哪些因素制約

說到價格這個話題，還是要從鋼材行業(yè)的商業(yè)模式說起。例如現(xiàn)在大部分的商業(yè)模式：

 

鋼廠---多家代理（墊資本）---全國業(yè)務(wù)貿(mào)易商--地域經(jīng)銷商---終端； 整個商業(yè)鏈條中每一個節(jié)點都會制約鋼材的價格；

 

例如一家鋼廠迫于投資建廠會不會短暫調(diào)整經(jīng)營策略，讓利更多的大代理商回籠資金同時大量銷貨，薄利多銷！

 

---其實這屬于一種商業(yè)手段，不足為奇，合情合理。

例如：鋼廠的一個規(guī)格貨物月產(chǎn)1萬噸，生產(chǎn)周期3個月，在2月末時，一個實體項目需要一批159*16的無縫管材料，需求是1000噸。交期7天，目前市面上總共庫存量有1300噸。

 

該項目的采購方就會通過多方渠道采取公開招標(biāo)的形式對外采購，然而各大區(qū)域經(jīng)銷商通過層層比價，最終發(fā)現(xiàn)貨物不足1000噸。

 

原因為什么呢？---1300噸的庫存被多家大代理商分割，不能夠一家獨大，一家沒有這么多貨。

 

最后的結(jié)果就是1300噸的貨物在多家采購，每家的價格多會有價差。

 

結(jié)論：在鋼材行業(yè)中，誰有現(xiàn)貨誰是王者（備注：市場有需求，供不應(yīng)求有現(xiàn)貨才是王者，如果供過于求那就有點鱉孫的含義）；

 

總結(jié)幾點鋼材受那些因素影響：

第一：市場的供求關(guān)系，供不應(yīng)求--漲價供大于求--掉價

其實生意就是這樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的高姿態(tài)。一切都是受市場供求關(guān)系制約

 

在鋼材市場中，各大代理商就是一個龐大的蓄水池，手里存的貨占用大量的資金同時也為市場鋼材價格波動做了一個很好的調(diào)節(jié)作用。就有點100萬噸的水壩多個1千噸或者少一個一千噸對于下游水量排水量不是有太大的影響。

 

第二：各大貿(mào)易商的競爭關(guān)系也是制約鋼材價格一個至關(guān)重要因素。

同樣ABCD四家貿(mào)易公司?？赡芤驗橐粋€訂單投標(biāo)，價格5000元的產(chǎn)品，最后招標(biāo)價格可能相差300-500是常有的事因為ABCD四家貿(mào)易公司他們的經(jīng)營范圍不一樣，或許對A來說5000元的產(chǎn)品就是高端盈利產(chǎn)品。進(jìn)貨價4800元。

 

利潤200元/噸（含稅）但是對于貿(mào)易商D來說5000元的產(chǎn)品可能就是自己的一個拳頭產(chǎn)品，用于大市場，引流客戶的一個產(chǎn)品，至于賺多少錢意義……

 

更多的側(cè)重點是能否通過該產(chǎn)品建立與客戶的很好客情關(guān)系，從而能夠更加深層次的合作！貿(mào)易商D可能進(jìn)貨價同樣是4800元，它敢以4800元賣給自己的客戶（只為建立合作關(guān)系，為后期盈利鋪墊）

 

第三：終端用戶的計算方式

目前很多終端用戶，迫于資金壓力也好還是擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量也好，都會采用讓供貨商墊資的方式供貨。在終端用戶財務(wù)狀況和盈利狀況能接受的情況下都愿意采用墊子方式，這種方式很大解決了終端用戶的資金利用率。

 

例如：10000的進(jìn)貨價墊資金3個月周期采購價12000元，10000的進(jìn)貨價現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算10500元。

 

一般人會選擇后者作為經(jīng)營方式，如果有實力的經(jīng)銷，在綜合考量了終端用戶的財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況良好的情況下，可能會先擇前者墊資的方式作為經(jīng)營方式。

 

因為10000元的3個月的銀行資金成本按照1分計算也就是300元。相對后者現(xiàn)款現(xiàn)貨10500元結(jié)算方式+資金成本300元盈利空間多出1200元。

 

當(dāng)然很多人會說，看來還是要做墊資方式才能更賺錢。

我想說的是，在你資金實力不雄厚和審核制度不嚴(yán)格的情況下可能一兩個大的訂單就會壓的喘不過氣或者讓你企業(yè)直接面臨資金鏈斷裂，甚至是破產(chǎn)風(fēng)險。

 

現(xiàn)款利潤低，風(fēng)險低，墊資利潤高，風(fēng)險高。自己把握實際情況，所以說不要用10500元的價格要求你的供貨商給予你12000元產(chǎn)品價格墊資金的服務(wù)。

 

商業(yè)中，價格和價值永遠(yuǎn)都是成正比的。永遠(yuǎn)不會改變。

 

第四：同規(guī)格產(chǎn)品不同鋼廠也是制約價格的一個因素。

因為每一個鋼廠的生產(chǎn)工藝，技術(shù)，產(chǎn)品性能都有差異，采用的生產(chǎn)原胚料不一樣，所以價格相差很大。例如寶鋼的小廠生產(chǎn)的價格可能會差2000做喲甚至更多.多以在采購中根據(jù)產(chǎn)品使用場景，合理選擇鋼廠也是一個不錯的節(jié)約成本的方法。

 

但是如果客戶指定鋼廠那就規(guī)規(guī)矩矩做生意吧，不要異想天開，通過各種手段（我就不再這里詳細(xì)說明，有點得罪人）去為了謀取利益而瘋狂斂財。

 

另外，鋼市自身亦存在調(diào)整的需求，只是時間的問題。尤其在利潤回升，后期產(chǎn)量保持在高位，產(chǎn)業(yè)端風(fēng)險尚未完全解除。而鋼材價格上漲過后，終端的接受度需要重點觀察，持續(xù)拉漲也需要供需端的雙向驅(qū)動。

 

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